#Відеомаркетинг. Збільшити продажі – викликати бажання купувати

0 5

ПРИКЛАД ВІДЕО

Це було перед новорічними святами. До мене звернулись знайомі. Треба було допомогти зі збільшенням продажів певної продукції. Тої, яка в Україні особливим попитом не користується, на відміну від Європи.

Рішення по збільшенню продажів мало бути швидким. Малозатратним. Та, особливо –охватити якомога більше цільової аудиторії. Тому – ідеально підійшло відео.

Ці зйомки закарбувались у моїй пам’яті, тому що вони були досить екстремальними.  Оператору довелось знімати на швидкості – висунувшись у вікно. Більш того, за декілька годин ми зняли три відео, а не одне. Наша команда сильно попрацювала, з мінімальним складом техніки та персоналу на знімальному майданчику.

Я згадала ці зйомки, коли випадково натрапила на рекламу 1993 року. Коли у США промотували більш активне споживання м’яса.

У ролику нема жодного бренду, лише товар. Котрий може продаватись під будь чиїм лейбом. Тому що задача ролику – це не просування конкретного бренду, а сектору бізнесу уцілому.

Одразу видно що сценаристи працювали разом з маркетологами, тому що є намагання охватити якомога ширшу аудиторію. Відеоролик готували для телеканалів – видно формат, навіть коли пройшло 25 років.

Чи дотримані у ролику три важливі характеристики відеомаркетингу:

  • Історія – ні, повноцінної історії немає, лише певні «вирвані» образи з історії;
  • Емоція. Є намагання викликати емоцію тим, що ким би ти не був, але потреба у вечері у тебе така як у всіх.
  • Призив до дії. Так, явна – «що на вечерю – м’ясо».

 

Характеристики ролику:

 

яку рису підкреслив відеоролик: дослідження, турбота про близьких;

чи був використаний сценарій: так;

чи є привід скористуватись продукцією: так;

чи є цільова аудиторія: так, чоловіки і жінки 30+;

що саме рекламують в ролику: сектор бізнесу;

порівняння з конкурентами: ні;

основна розповідь: про потреби;

по відчуттям (затягнуте рекламне відео): ні;

чи надуманий ролик: ні ;

–  Визиває довіру: у певному сенсі – так.

Цікавий той факт, що подібних відео в цей період 1993 року була випущена серія. Однакового хронометражу, та основою – сім’я та зустріч за вечерею. І видно, що реклама пов’язана з подією – вечеря сім’ї.

В одному з роликів – був використаний інструмент як порівняння. Мовляв – приготувати певну страву з м’яса можна за – наприклад півгодини. Погодьтесь, швидше ніж доставка п_

 

І так само як людині необхідна фізична їжа, їй необхідна й більш невагома їжа – образи. Якими образами ви годуєте своїх клієнтів?..

Катерина Дьяченко

Спеціально для SEEDs.org.ua

Leave A Reply

Your email address will not be published.